ქოუჩინგის მომსახურებების გაყიდვის უნარების კურსის 1-ე ნაკრების დასრულება
- Apr 23
- 1 min read
ქოუჩინგის მომსახურებების გაყიდვის უნარების კურსის 1-ე ნაკრები დასრულების ეტაპზეა. ეს მომენტი არ არის მხოლოდ სწავლის პროცესის შეჯამება, არამედ ცვლილება თავად გაყიდვების იდეის აღქმაში ქოუჩინგის პრაქტიკაში.
ამ პერიოდის განმავლობაში ქოუჩინგი აღარ აღიქმება როგორც ის, რაც „უნდა გაიყიდოს“. ამის ნაცვლად გაჩნდა სხვა გაგება: ქოუჩინგში გაყიდვა არის დიალოგის გაგრძელება. ეს არის უნარი, честно და ზუსტად გამოხატო შენი სამუშაოს ღირებულება, დარჩე ქოუჩის პოზიციაში.
1-ე ნაკრების მონაწილეებმა გაიარეს გზა გაურკვევლობიდან უფრო დიდ სიცხადემდე იმაში, თუ როგორ შენდება გრძელვადიანი კონტრაქტები. როგორ ყალიბდება ნდობა. როგორ იღებს კლიენტი თანამშრომლობის გადაწყვეტილებას არა ზეწოლის ქვეშ, არამედ საკუთარი მოთხოვნის გაცნობიერების გზით.
პროცესში ნათელი გახდა, რომ კონტრაქტი მხოლოდ შეთანხმება არ არის. ეს არის სტრუქტურა, რომელიც მხარს უჭერს კლიენტს მის პროცესში და ამავდროულად ქმნის იმ ჩარჩოებს, რომელშიც ეს პროცესი ხდება შესაძლებელი.
ეს კურსი არ შემოიფარგლა მხოლოდ ინსტრუმენტებით. მან საშუალება მისცა სხვაგვარად დანახულიყო კლიენტთან ურთიერთობა - როგორც პროცესი, სადაც გაყიდვა, სამუშაო და შედეგი ერთმანეთთან არის დაკავშირებული.
1-ე ნაკრების დასრულება არის ის წერტილი, სადაც ცოდნა გადადის პრაქტიკაში. ახალ საუბრებში. ახალ კონტრაქტებში. საკუთარ მუშაობაში ახალ თავდაჯერებულობაში.
წინ არის რეალური კლიენტები, გრძელვადიანი ურთიერთობები და გადაწყვეტილებები, რომლებიც უკვე სხვა დონის გაგებიდან მიიღება.